港科大商学院硕士能进摩根士丹利吗

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冯程

在美国读完MBA，坐飞机去了向往已久的加州洛杉矶。

下飞机的第一印象就是大和热闹，哪个国家的人都有。我问当地人，“这里工作好找吗”。几乎每个人的回答都是这里每天都能找到工作。第一天去DEARLER商那里买汽车，我英文很好，那个老板每天都打电话给我，让我去他那里上班。他们都知道这里最有钱的人都是华人。英文好，可以帮他们开拓华人市场。最好卖的车是日本车，便宜又省油。第一天上班，让我做销售，我拿了本黄页，往陌生人家里打电话。接电话的有墨西哥人，西班牙人，说话都听不懂。要不就是很多人接了电话，问要不要车，回答NO，以后别再骚扰我，等等。但我还是坚持，当打到快100个电话的时候，突然有个美国人说，我在你们那里买过车，你们还有新款式吗，我想换一辆。那天我做的第一单业务，拿到了400美金的提成。之后便一发不可收拾，在全公司做到第一名的销售员。记得老板当时跟我说“EVERYBODY LIKE YOU”.之后我们所有的初级销售员在车行门口站成一排，客人来的时候就喊‘come in’,业内的规矩是谁先叫到，这个客户就算谁的。我因为平时喜欢打台球，踢足球，瞬间反应能力很快，每次几乎都是我先叫到。有一次，有些高大健壮的黑人，他们平时也不招呼客户，但我刚一叫到，他们就过去抢，我当时很气愤，大声对他们说，“this is mine”，我过去把客户带走，我听一个黑人说“JI IS STRONG”.他们并没有和我抢。就这样，我在全公司做到了第一名的销售员。大概一天能挣到1000美金。之后有一天我发邮件给美国华尔街最大的投资银行摩根士丹利的洛杉矶公司负责人。我邮件中写道‘I am an MBA graduate, I am now working as sales in an auto dealer. I am NO 1 sales in the company‘. 第二天，我突然接到电话‘JI, this is MORGAN STANLEY……’. 我被邀请去公司参加面试并很顺利的通过了面试。公司在洛杉矶一个非常漂亮的写字楼，新入职的很多员工都是当地名校刚毕业的学生。有不少是BERKERLY和UC IRVINE的毕业生。我是办事处唯一的华人。入职后，每天都是培训，视频会议，电话会议。公司有内部培训系统。第一天来公司培训金融投资的那个人曾经获得过诺贝尔奖。在摩根作业务的那段时间，接触了很多很成功的华人。有个做建筑的，一次我去他家谈业务。他自己建的房子，就像城堡一样。很多很多华人客户，眼科医生，脑外科医生。真是感叹中国人好聪明，勤奋，能在事业上取得这么大的成绩。