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fab最早谁提出的

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fab最早是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠提出的。

fab是最常用的一种产品推销公式，称为费比模式。“费比”是四个英文字母fabe的译音。这四个英文字母分别表达了费比公式的四个推销步骤：第一步，把产品的特征详细地介绍给顾客(Feature)。第二步，充分分析产品优点(Advantage)。第三步，尽数产品给顾客带来的利益(Benefit)。第四步，以“证据”说服顾客(Evidence)。

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